Смета проекта «Атмосфера»
Статус: рабочая смета P1. Стоимость рассчитана по текущему ТЗ и внутренним ставкам команды на 17 июля 2026 года. Она фиксируется в договоре после подтверждения состава собственной админ-панели, канала заявок, контента и границ работ.
1. Принцип расчёта
Стоимость P1 считается по согласованному объёму работ из ТЗ, а не по ожидаемой выручке центра. Данные отдела продаж и финансов нужны для отдельного расчёта окупаемости: они показывают, за какой срок инвестиция в сайт может вернуться.
Каждый блок оценён по трудозатратам, ставке роли и понятному результату. В смету не включены работы, которые не описаны в ТЗ или требуют отдельной проверки интеграций.
Рабочая средняя ставка проекта — 1 500 ₽/час. Для отдельных типов работ применяются ставки от 800 до 2 000 ₽/час; это стартовая цена команды, которая позволяет сохранить качество работ и оставаться конкурентными в локальном сегменте.
2. Рабочая смета P1
| Блок | Результат | Трудозатраты | Ставка | Сумма | Зависимости |
|---|---|---|---|---|---|
| 0. Старт и управление | Бриф, карта решений, план согласований, управление проектом | 22 ч | 1 300 ₽ | 28 600 ₽ | Назначен ответственный со стороны центра |
| 1. Структура и оффер | Карта сайта, CTA, воронка, прототип ключевых страниц | 30 ч | 1 400 ₽ | 42 000 ₽ | Услуги, аудитории и приоритеты продаж |
| 2. Тексты и контент-план | Структура текстов, требования к фото/видео, подготовка материалов к публикации | 24 ч | 800 ₽ | 19 200 ₽ | Материалы и согласования клиента |
| 3. Дизайн | Визуальная система и макеты desktop/mobile | 50 ч | 1 500 ₽ | 75 000 ₽ | Бренд-материалы и утверждённый прототип |
| 4. Разработка и админ-панель | Адаптивный сайт, собственная административная часть, шаблоны страниц | 96 ч | 1 700 ₽ | 163 200 ₽ | PHP/MySQL-админ-панель, домен и хостинг |
| 5. Формы и интеграции P1 | Заявки в согласованный канал, уведомления, защита форм | 16 ч | 2 000 ₽ | 32 000 ₽ | Один подтверждённый канал заявок и доступы |
| 6. Аналитика, SEO и юридические экраны | Метрика, цели, UTM, базовое SEO, размещение ПДн и согласий | 24 ч | 1 400 ₽ | 33 600 ₽ | Аккаунт Метрики и юридические тексты заказчика |
| 7. Тестирование и запуск | Проверка сценариев, устройств, форм, публикация и чек-лист приёмки | 24 ч | 1 200 ₽ | 28 800 ₽ | Готовый контент и доступ к инфраструктуре |
| 8. Обучение и передача | Инструкция, доступы, обучение ответственных сотрудников | 10 ч | 1 200 ₽ | 12 000 ₽ | Назначенные редакторы от центра |
| Резерв проекта | Риски согласований, правки в рамках ТЗ, техническая неопределённость | 10% от работ | — | 43 500 ₽ | Не покрывает новые функции |
| Базовая стоимость P1 | Готовый новый сайт и инфраструктурная основа | 296 ч + резерв | средняя 1 500 ₽/ч | 477 900 ₽ |
3. Партнёрские условия для первого проекта
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Базовая стоимость P1 | 477 900 ₽ |
| Партнёрская скидка для «Атмосферы» | −238 950 ₽ (50%) |
| Итого к оплате за P1 | 238 950 ₽ |
Скидка предоставляется для первого совместного проекта и не уменьшает состав согласованных работ, требования к качеству, сроки при своевременных согласованиях или права заказчика на результат. Новые функции и работы P2 оцениваются отдельно по действующей смете.
4. Внешние расходы заказчика
Эти расходы не смешиваются с работой по разработке и подтверждаются отдельно:
- домен, хостинг, резервное копирование и корпоративная почта;
- технические инструменты и расходные сервисы, которые могут понадобиться по ходу проекта: подписки на ПО и ИИ-инструменты, API, сервисы лидогенерации, VPS и другие инфраструктурные сервисы;
- платные лицензии внешних сервисов, если они потребуются;
- фото- и видеосъёмка, ретушь, копирайтинг, перевод;
- юрист для проверки оферты, политики ПДн и формулировок о здоровье;
- рекламные бюджеты и услуги привлечённых специалистов;
- последующая поддержка, CRM, онлайн-оплата, запись, личный кабинет и другие работы P2.
Конкретный набор таких инструментов и их стоимость заранее не закладываются в фиксированную цену P1: они выбираются по фактической необходимости, согласуются с заказчиком до подключения и оплачиваются отдельно по тарифам провайдеров.
5. Как фиксируется цена
- Команда согласовывает ТЗ и помечает, какие пункты входят в P1.
- Исполнитель заполняет часы, ставку и внешние зависимости по каждому блоку.
- Заказчик подтверждает состав работ, календарный план и стоимость до старта разработки.
- В КП фиксируются этапы оплаты и критерии приёмки результатов.
- Новые страницы, интеграции, переработка согласованного дизайна и функциональность P2 оформляются отдельной оценкой.
6. Рекомендуемая модель оплаты
| Платёж | Основание | Сумма/доля |
|---|---|---|
| 1. Старт проекта | Подписаны договор, ТЗ и КП; назначены ответственные | 30% · 71 685 ₽ |
| 2. После структуры и дизайна | Утверждены прототип и дизайн-система | 40% · 95 580 ₽ |
| 3. Перед запуском | Тестовая версия принята, формы и аналитика проверены | 30% · 71 685 ₽ |
7. Окупаемость рассчитывается отдельно
После получения данных от отдела продаж, финансов и маркетинга заполняется модель:
дополнительная валовая прибыль = прирост целевых обращений × конверсия в оплату × средняя валовая прибыль или LTV клиента.
срок окупаемости = полная стоимость P1 / дополнительная валовая прибыль в месяц.
В расчёт берутся фактические показатели центра за последние 3 месяца: лиды по источникам, скорость ответа, конверсии, средний чек, маржа, LTV, расходы на рекламу и доступная ёмкость услуг. Результат является сценарием на реальных данных, а не обещанием или гарантией выручки.
8. Допущения этой сметы
- до 12 публичных страниц на согласованной структуре и типовых шаблонах собственной системы;
- одна собственная PHP/MySQL-админ-панель для согласованного контента и один основной маршрут заявок;
- готовые тексты, фото, видео, цены и юридические документы предоставляет и утверждает заказчик; в смету входит их структурирование и размещение, не профессиональная съёмка и не юридическая экспертиза;
- до двух кругов правок на этапе структуры и дизайна, один круг замечаний по тестовой версии;
- резерв 43 500 ₽ включён в фиксированную цену P1 и используется только для непредвиденных работ в согласованных границах; он не является отдельным пакетом работ.
Интернет-магазин, эквайринг, онлайн-запись, личный кабинет, интеграция с фитнес-CRM, дополнительные языковые версии, новые страницы сверх согласованного объёма и переработка утверждённых этапов не входят в эту цену и оцениваются отдельно.
8. Что нужно утвердить для финальной сметы
- состав страниц, шаблонов и функций P1;
- состав собственной админ-панели, хостинг и канал заявок;
- объём и готовность контента от центра;
- уровень интеграций: только формы P1 или отдельная работа с CRM/расписанием;
- кто готовит юридические документы и фото/видео;
- календарный план, ответственные и порядок согласований;
- бюджет на внешние сервисы и последующие фазы.