Коммерческое предложение: новый сайт и цифровая основа «Атмосферы»
Статус: черновик для обсуждения. Заказчик: ФЦ «Атмосфера», Магнитогорск. Предмет: первая фаза — новый сайт на новой инфраструктуре.
1. Задача бизнеса
Сегодня сайт центра технически устарел, медленно загружается и не формирует единый современный путь от интереса посетителя к заявке. Это снижает доверие, усложняет запуск рекламы и не даёт команде прозрачной картины обращений.
Задача первой фазы — создать новый цифровой вход в центр: быстрый сайт, понятные направления, контролируемые заявки и данные для решений о рекламе, записи и продажах.
2. Предлагаемое решение
Создаём новый сайт «Атмосферы» на отдельном домене и хостинге, без переноса архитектурных ограничений старого сайта.
В первую фазу входят:
- новая инфраструктура: домен, хостинг, HTTPS, резервное копирование и разграничение доступов;
- современный адаптивный сайт с понятной подачей фитнеса, бассейна, SPA, «Биографии», тренеров и членства;
- управляемый контент через админ-раздел;
- формы заявок и согласованный маршрут их обработки;
- Яндекс.Метрика, цели и UTM-разметка;
- юридические экраны и корректная работа с обычными контактными данными;
- запуск, передача доступов и инструкции команде.
3. Как это будет работать для посетителя
- Посетитель приходит с рекламы, поиска, социальных сетей или офлайн-рекомендации.
- На первом экране понимает, что предлагает центр и какую задачу решает.
- Выбирает своё направление и получает нужную информацию без поиска по старой структуре.
- Оставляет заявку на знакомство, консультацию или обратный звонок.
- Команда получает заявку в согласованный канал и связывается с человеком.
- Руководитель видит в аналитике источники, клики и обращения, а не только общий трафик.
4. Ценность первой фазы
- Единая современная витрина вместо старого сайта с техническим долгом.
- Мобильный путь к заявке для аудитории из социальных сетей и рекламы.
- Контроль над доменом, хостингом, доступами и контентом.
- Возможность оценивать источники обращений и принимать решения на данных.
- Основа для следующих продажных сценариев: онлайн-оплата, запись, сертификаты, абонементы, CRM и личный кабинет.
Новый сайт не гарантирует конкретное число продаж сам по себе. Результат будет зависеть от качества предложения, трафика, цен, скорости ответа команды и дальнейшей работы с заявками.
5. Логика окупаемости
Точные цифры по трафику, средней марже, LTV и текущей конверсии пока не зафиксированы. Поэтому расчёт окупаемости делается после брифа по реальным данным центра.
| Показатель | Значение | Статус |
|---|---|---|
| Посещаемость сайта в месяц | [внести данные] | Нужны данные Метрики/рекламы |
| Доля посетителей, дошедших до целевого действия | [внести данные] | Фиксируется как цель P1 |
| Прирост обращений за счёт новой воронки | [внести консервативную оценку] | Допущение, не гарантия |
| Конверсия обращения в оплату/посещение | [внести данные] | Нужны данные отдела продаж |
| Средняя валовая прибыль или LTV клиента | [внести данные] | Нужны финансовые данные |
| Постоянные расходы на инфраструктуру и поддержку | [внести данные] | Домены, хостинг, сервисы |
Расчётная цепочка:
дополнительные целевые обращения
× конверсия обращения в оплату
× средняя валовая прибыль или LTV
- постоянные расходы
= ориентировочный ежемесячный эффектВ КП фиксируются только подтверждённые значения и явно обозначенные допущения. До получения цифр не указываются обещания выручки, конверсии или срока окупаемости.
6. Этапы и результаты
| Этап | Результат |
|---|---|
| Бриф и стратегия | Цель, аудитории, офферы, воронка, KPI, границы P1 |
| Инфраструктура | Домен, хостинг, HTTPS, доступы, тестовая среда |
| Структура и прототип | Карта сайта, CTA, сценарии посетителя, утверждённая логика страниц |
| Контент и дизайн | Готовые тексты, медиа, визуальная система и макеты |
| Разработка | Адаптивный сайт, админ-раздел, формы, аналитика, юридические блоки |
| Запуск | Тестирование, перенос на боевой домен, инструкции и передача доступов |
| Первые 30 дней | Проверка заявок и аналитики, список улучшений P2 |
Ориентировочная длительность P1: 6-8 рабочих недель после сбора материалов и принятия ключевых решений.
7. Стоимость и порядок оплаты
Базовая стоимость P1 по текущему ТЗ — 477 900 ₽. Она рассчитана как 296 часов работ по ролям, включая 10% резерв на технические риски и правки в пределах ТЗ.
Для «Атмосферы» как первого совместного проекта применяются партнёрские условия: скидка 50%. Итоговая стоимость P1 к оплате — 238 950 ₽. Скидка не меняет согласованные границы работ, критерии приёмки или состав P1. Цена фиксируется в договоре после подтверждения состава собственной админ-панели, страниц, канала заявок и перечня интеграций.
| Статья | Стоимость |
|---|---|
| Базовая стоимость проектирования, дизайна, разработки и запуска P1 | 477 900 ₽ |
| Партнёрская скидка для первого совместного проекта | −238 950 ₽ (50%) |
| Итого к оплате за P1 | 238 950 ₽ |
| Домен, хостинг, сервисы рассылки/CRM/карты | Оплачиваются заказчиком отдельно по тарифам провайдеров |
| Технические инструменты и расходные сервисы | Могут потребоваться по ходу проекта и развития: подписки на ПО/ИИ-инструменты, API, сервисы лидогенерации, домен, VPS и другие инфраструктурные сервисы. Подключаются только после согласования с заказчиком и оплачиваются отдельно по фактической стоимости. |
| Подготовка юридических документов | Отдельная услуга профильного специалиста, если документов нет |
| Поддержка после запуска | [согласовать пакет или почасовой формат] |
Рекомендуемый порядок оплаты работ от итоговой стоимости: 30% (71 685 ₽) на старте, 40% (95 580 ₽) после утверждения дизайна и готовности основной функциональности, 30% (71 685 ₽) после приёмки перед запуском. Финальная схема фиксируется в договоре.
8. Что не входит в P1
- Корзина, Т-Банк Эквайринг и автоматическая продажа услуг.
- Онлайн-расписание с бронированием и интеграция с фитнес-CRM.
- Личный кабинет, учёт посещений и управление абонементами.
- Медицинские анкеты, загрузка анализов или рекомендации по диагнозам.
- Рекламные кампании, постоянное SEO-продвижение и регулярное производство контента.
Эти задачи можно оценить отдельными этапами после запуска и получения первых данных.
9. Ограничения и юридические условия
- Заказчик предоставляет правомерные материалы и подтверждает право на их публикацию.
- Тексты о здоровье, восстановлении, питании и тренировках не должны обещать лечение, гарантированное похудение или медицинский результат.
- Политику ПДн, согласия, оферту и правила возврата утверждает заказчик совместно с профильным юристом.
- На P1 сайт собирает только минимальные контактные данные для заявки. Данные о здоровье и анализы не собираются.
10. Следующее действие
- Утвердить ТЗ первой фазы и ответственных со стороны «Атмосферы».
- Зафиксировать домен, хостинг, состав собственной админ-панели, канал заявок и порядок согласований.
- Получить контент и юридические материалы.
- Заполнить финансовые данные для консервативной модели окупаемости.
- Согласовать стоимость, график оплаты, договор и дату старта.
Контакты исполнителя: [ФИО, телефон, email].